酒仙網(wǎng)酒價(jià)下調(diào)50%眾經(jīng)銷商圍攻“叛逆者”

近日，山西商人轉(zhuǎn)行酒類電子商務(wù)市場(chǎng)，投資10億創(chuàng)辦全國(guó)最大的酒類零售網(wǎng)站——酒仙網(wǎng)。該網(wǎng)站背靠雄厚資金和先進(jìn)的銷售渠道，上線之初就宣布要把酒類市場(chǎng)整體價(jià)格下調(diào)30%-50%，中秋節(jié)之前法國(guó)的原裝進(jìn)口紅葡萄酒竟然兩折開(kāi)賣，五糧液等名酒開(kāi)打八折。引起眾多酒類經(jīng)銷商“圍攻”，稱其為酒類市場(chǎng)“叛逆者”。
　　據(jù)了解，酒仙網(wǎng)是中國(guó)第一個(gè)專業(yè)發(fā)展電子商務(wù)B2C酒水連鎖零售網(wǎng)站。該公司借助于現(xiàn)代電子商務(wù)平臺(tái)主力從事酒類高檔消費(fèi)品的銷售服務(wù)，主營(yíng)進(jìn)口高檔洋酒、紅葡萄酒、國(guó)產(chǎn)中高檔白酒、葡萄酒、花雕酒等酒類產(chǎn)品。而其酒價(jià)下調(diào)之所以會(huì)遭“圍攻”，原因就在于，目前酒類市場(chǎng)仍是以傳統(tǒng)的銷售渠道為主，一般名酒專賣店都在好的地段，經(jīng)營(yíng)成本比較高，而賣酒的利潤(rùn)不到10%，已經(jīng)很難盈利。酒仙網(wǎng)依靠晉商巨額投資和電子商務(wù)營(yíng)銷成本低的優(yōu)勢(shì)，突然采用價(jià)格跳水手段，搶占市場(chǎng)。消息一出，一石激起“大波浪”，消費(fèi)者拍手稱是，大呼過(guò)癮。中秋國(guó)慶期間，酒仙網(wǎng)訪問(wèn)量與成交量迅速飆漲，但此舉卻嚴(yán)重威脅到傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生存，對(duì)傳統(tǒng)的酒類銷售渠道以及整個(gè)酒類產(chǎn)業(yè)鏈造成強(qiáng)烈沖擊，因此，酒仙網(wǎng)上線之后就成為了眾經(jīng)銷商的“眾矢之的”。

　　有經(jīng)銷商認(rèn)為，酒仙網(wǎng)這種賠錢賺吆喝的手段，嚴(yán)重的傷害了行業(yè)的正常利潤(rùn)，使大家都無(wú)錢可賺，這種方法長(zhǎng)不了。還有經(jīng)銷商表示，酒仙網(wǎng)這種瘋狂降價(jià)的行為嚴(yán)重?cái)_亂了酒類市場(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，是損人不利己的行為，稱其為酒類市場(chǎng)的“叛徒”也不為過(guò)。更有經(jīng)銷商擔(dān)憂的認(rèn)為，酒仙網(wǎng)這種行為分薄了其他酒類經(jīng)銷商的利潤(rùn)，會(huì)降低經(jīng)銷商投入酒類市場(chǎng)的熱情，最終會(huì)影響酒類市場(chǎng)的發(fā)展。

　　不過(guò)酒仙網(wǎng)的CEO葉曉麗說(shuō)：“我們的想法很簡(jiǎn)單，就是以高品質(zhì)、低價(jià)格，給消費(fèi)者實(shí)惠來(lái)聚人氣。有了消費(fèi)者的喜歡，酒仙網(wǎng)自然有了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。所以，基于我們的資本優(yōu)勢(shì)，酒仙網(wǎng)董事會(huì)今年給我們經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的利潤(rùn)目標(biāo)很明確：聚人氣，要求虧損不超過(guò)5000萬(wàn)元。因此為了盡快提高人氣，酒仙網(wǎng)還會(huì)有進(jìn)一步的降價(jià)動(dòng)作。”

　　酒類營(yíng)銷專家鐵犁也認(rèn)為：隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，電子商務(wù)是酒類營(yíng)銷的必然趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)賣酒省去了店面成本，比傳統(tǒng)酒行有較大成本優(yōu)勢(shì)，所以降價(jià)是必然的，對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道沖擊也是酒類市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。不過(guò)也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)酒仙網(wǎng)前景表示堪憂，該人士認(rèn)為，酒仙網(wǎng)瘋狂降價(jià)雖然聚集了大量的人氣，但人氣的聚集需要雄厚的資金支持。煤老板在瘋狂的投入之后，酒仙網(wǎng)是否能保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)？如果資金鏈斷層，不知其是否還能在酒類市場(chǎng)立足？